政治营销学：特朗普的“孙子兵法”——盘古智库高级研究员孙鸿教授在都柏林大学孔子学院发表演讲

讲座现场

孙鸿教授发表演讲

3月22日，盘古智库高级研究员、英国切斯特大学商学研究院国际院长及商学院客座教授孙鸿先生到访都柏林大学孔子学院，并在都柏林大学William Fry Theatre做了名为“从孙子兵法到孙子说法：特朗普的推特和政治营销”的系列讲座。

中国驻爱尔兰大使岳晓勇

中国驻爱尔兰大使岳晓勇阁下、都柏林大学孔子学院院长王黎明教授、孔子学院中方校长蔡永强、使馆政治处主任潘雄文、爱尔兰中国研究院主席Ken Duggan以及40多名在校研究生、博士和专业人士参加了本次讲座。

讲座主要包括三部分：对孙子兵法全球化的解读，对特朗普赢得大选媒体战的案例诠释； 以及对当前的特朗普推特全球化战略的分析。

孙教授首先对《孙子兵法》进行了解读，向中外学者重新介绍了《孙子兵法》如何传播至全球及其深刻的意义。孙教授认为孙子兵法不仅可以作为军事领域的战略和战术，更可以作为商业和政治领域的实践指导。特朗普在他的推特中多次提到孙子“战争的最高境界是不战而屈人之兵”的观点，他对政治营销的运用与孙子兵法有着共通的内在逻辑。特朗普科学应用了政治营销学赢得了与主流媒体间的媒体战，并基于组织行为理论，制定政策更好地树立了其候选人的形象。

孙教授通过对特朗普大选与执政期间各种推特案例的分析，向在座师生展示了政治营销在其具体行为中的运用。特朗普在大选中利用民众对主流媒体的不信任感，以推特为抓手对抗主流CNN等媒体，把不受传统媒体筛选和曲解的信息直接推给大众，最终减少了主流媒体对特朗普不利宣传的负面效应，获得了民众对其的关注度与支持。

此外，孙教授还讲到了美国前总统布什、尼克松等多位政治家的案例，展示了美国历史中历届总统与主流媒体的对抗。如尼克松因“水门事件”被弹劾后，留下了这样一句评论：“永远无法赢得跟媒体的这场战争。”

整个讲座从《孙子兵法》到“孙子说法”，孙教授通过对《孙子兵法》的解读以及对特朗普现实案例的分析，将中国传统先哲的智慧与美国的政治实例相结合，幽默、详实、具体地分析了特朗普的推特与其政治营销学之间的关系，以及《孙子兵法》对特朗普本人的影响。特朗普把《孙子兵法》作为自己的战略推向全世界，这对中华文化的传播非常重要。

孙教授最后指出，未来，特朗普还将继续他的媒体新战法，把推特作为自己的思想自拍，在营销团队和营销战略的指导下，通过对推特等“川普产品”的控制来影响主流媒体，并将其影响力向全球扩展。

如同孙教授的总结，“天人合一，克己复礼”。在权力与利益的争夺中，特朗普用孙子兵法演绎的艺术，利用新媒体这一途径向自己的选民展现自己直接而独特的一面。

孙鸿教授曾任英国牛津大学美国研究院特邀研究员、美国哈佛大学肯尼迪学院ASH中心研究员、北京大学美国研究中心特邀研究员、巴黎政治学院亚洲研究中心研究员。多年致力于政治营销及国际政治的研究，与赵可金教授共同著有《国际政治营销概论》一书，是最早将政治营销学理论系统地介绍到中国的学者。

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